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求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場商業(yè)談判，求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問月薪底數(shù)，在對方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

在對方對自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢；若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對方，那將會(huì)"不戰(zhàn)而屈人之兵"，雖未討價(jià)，對方心中已愿意開出個(gè)好價(jià)錢了。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開價(jià)，而是笑意盈盈地恭請對方先開價(jià)�！昂蟀l(fā)制人”，才有回旋余地。如果對方開價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

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