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通過(guò)對(duì)上周招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況的了解，招聘崗位最難招也最急需的人才就是銷(xiāo)售。無(wú)論是初入職場(chǎng)的大學(xué)生，還是久經(jīng)職場(chǎng)的求職者，對(duì)于銷(xiāo)售方面的工作大多持有排除的想法。很多人不愿意做銷(xiāo)售行業(yè)，這是為什么呢？

銷(xiāo)售沒(méi)保障

很多人認(rèn)為做銷(xiāo)售是一份沒(méi)有保障的工作，從事或了解過(guò)的朋友應(yīng)該知道，銷(xiāo)售人員的薪水一般都是底薪+提成。如果想拿高工作，光靠底薪是絕對(duì)不可能的，必須要拿出你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。大多數(shù)銷(xiāo)售的門(mén)檻很低，不要求學(xué)歷，不要求經(jīng)歷，只要你能出單，你就能拿錢(qián)。如果你作為一個(gè)銷(xiāo)售整天只想混日子拿底薪，那還不如趁早走人。

環(huán)境較復(fù)雜

做銷(xiāo)售除了做好業(yè)績(jī)，對(duì)于人際關(guān)系的維護(hù)也是一大考驗(yàn)。銷(xiāo)售行業(yè)會(huì)遇到形形色色的客戶(hù)，對(duì)待自己的客戶(hù)要格外用心，和客戶(hù)搞好關(guān)系，銷(xiāo)售會(huì)快速的鍛煉一個(gè)人的能力，從青澀到老成，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境中什么事情都可能發(fā)生，所以有時(shí)候這些壓力也像催生素一樣讓一個(gè)人快速的成長(zhǎng)起來(lái)。有些人會(huì)覺(jué)得做銷(xiāo)售求人沒(méi)面子，也有些人認(rèn)為只有臉皮厚才可以去做銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售首先是把你自己推銷(xiāo)出去，然后才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

工作壓力大

銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)好壞，除了和個(gè)人能力有關(guān)，還與整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)，如果整個(gè)市場(chǎng)處于低靡的狀態(tài)，就算是再好的銷(xiāo)售人員也無(wú)計(jì)可施。銷(xiāo)售每天都有自己的任務(wù)，如果沒(méi)完成就會(huì)造成很大的壓力，有些人長(zhǎng)期在壓力的環(huán)境中工作就會(huì)產(chǎn)生一種反感，排斥，放棄的想法。這也是很多做過(guò)銷(xiāo)售不愿意再繼續(xù)從事相關(guān)工作的求職者的感受。但是有壓力才會(huì)有動(dòng)力，人的潛力通常都是在恰當(dāng)?shù)膲毫Νh(huán)境中激發(fā)出來(lái)的。

害怕被拒絕

做銷(xiāo)售被別人拒絕如同家常便飯，不想被拒絕，害怕被拒絕都是人們對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生排斥的一個(gè)原因。被拒絕并不等于失敗，但往往有些銷(xiāo)售人員想不通這個(gè)道理。作為一名銷(xiāo)售，要熱愛(ài)被拒絕，因?yàn)楸痪芙^的越多就離成功越近。

其實(shí)不管是工作還是生活中，我們都要運(yùn)用銷(xiāo)售的技巧，只不過(guò)你沒(méi)有意識(shí)到。為什么有些女人說(shuō)自己的丈夫結(jié)婚之后就變了，有些甚至在外面找小三。其實(shí)是你結(jié)婚之后忘記了繼續(xù)推銷(xiāo)自己�；榍暗哪銣厝狍w貼，打扮的美麗動(dòng)人。結(jié)婚之后卻整日蓬頭垢面兇巴巴的只會(huì)和老公吵架，試想一下，變成這樣了還有誰(shuí)會(huì)喜歡你。

一則銷(xiāo)售小故事，希望對(duì)你有所啟發(fā)：

故事講的是一位老太太每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜買(mǎi)水果。一天早晨，她來(lái)到菜市場(chǎng),遇到第一個(gè)小販，賣(mài)水果的，問(wèn)：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋(píng)果、香蕉，你要買(mǎi)哪種呢？老太太說(shuō)我正要買(mǎi)李子。小販趕忙介紹這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細(xì)一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒(méi)有買(mǎi)，走了。

老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么水果？老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著問(wèn)，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿(mǎn)口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買(mǎi)了一斤李子。

但老太太沒(méi)有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第三個(gè)小販，同樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么?老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著問(wèn)你買(mǎi)什么李子，老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子。但他很好奇，又接著問(wèn)，別人都買(mǎi)又甜又大的李子，你為什么要買(mǎi)酸李子？老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說(shuō)：老太太，你對(duì)兒媳婦真好！小販又問(wèn)，那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？老太太說(shuō)不知道。小販說(shuō)，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗�需要供給這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買(mǎi)獼猴桃才行！這樣的話(huà)，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃。當(dāng)老太太要離開(kāi)的時(shí)候，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來(lái)就到我這里來(lái)買(mǎi)，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。
　　

在這個(gè)故事中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，根本沒(méi)有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒(méi)有賣(mài)出去。

　　第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問(wèn)；二是當(dāng)他探尋出客戶(hù)的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。當(dāng)明確了客戶(hù)的需求后，他推薦了對(duì)口的商品，很自然地取得了成功。
　　

第三個(gè)小販?zhǔn)且粋�(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家。他的銷(xiāo)售過(guò)程非常專(zhuān)業(yè)，他首先探尋出客戶(hù)深層次需求，然后再激發(fā)客戶(hù)解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。他的銷(xiāo)售過(guò)程主要分了六步：第一步：探尋客戶(hù)基本需求；第二步：通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶(hù)需求；第四步：引導(dǎo)客戶(hù)解決問(wèn)題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶(hù)建立客情關(guān)系。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以在銷(xiāo)售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時(shí)改正過(guò)來(lái)，不斷完善自我，超越自我。其實(shí)做銷(xiāo)售不難，做好銷(xiāo)售才是最難的，希望這篇文章對(duì)你有所啟發(fā)。